چکیده : راز های فروش ایران خودرو که ترکیبی از بازاریابی عصبی و مهارت های حرفه ای فروش است که در واقع در کتاب های آموزش بازاریابی به آن اشاره شده است برای شما منتشر کرده ایم.
این روزها تب ثبت نام و خرید خودرو های ثبت نامی در ایران بسیار داغ است و بسیاری از مردم در تلاش هستند تا با ثبت نام در سامانه ی خودرو و احتمالا فروش آن درآمد زیاد و قابل توجهی برای خودشان داشته باشند. در این مطلب از سری افشاگری های وبسایت ممتاز کلاب در مورد رازها و تکنیک های فروش که توسط ایران خودرو به کار گرفته میشود میخواهیم صحبت کنیم.
در واقع اساس اینکه چرا کمپانی ایران خودرو این همه پر فروش است و چرا مردم در ایران این همه به آن اقبال نشان میدهند را توضیح خواهیم داد.
در ضمن هدف از این رمزگشایی از فروش های بی سابقه ی ایران خودرو به خاطر این است که شما هم همین ترفند ها را در کسب و کار خودتان به کار بگیرید و به افزایش درآمد شما کمک کند.
۱- “اصل کمیابی” در بازاریابی و فروش:
اولین دلیل این حجم بالای فروش و درآمد توسط ایران خودرو اینست که این کالا در بازار کمیاب تلقی میشود. قطعا شما مقوله ی عرضه و تقاضا را شنیده اید وقتی عرضه ی یک کالا در بازار کم میشود مسلما قیمت آن بالا میرود. با توجه به اینکه همه میخواهند خودرو را با قیمتی ارزان تر تهیه کنند و از آن طرف تعداد محدودی خودرو برای عرضه وجود دارد پس این ” اصل کمیابی” اتفاق می افتد.
وقتی تصور ما این باشد که این محصول امروز موجود است و ممکن است فردا در دسترس ما نباشد باعث میشود تا مشتریان صف بکشند. شما هم در کسب و کار و فروش آنلاین یا حضوری محصولات خودتان میتوانید از این ترفند فروش استفاده کنید. باید در تولید محتوا و بازاریابی خودتان به مشتریان و مردم بگویید که این محصول ممکن است تمام بشود و دیگر موجود نمیشود یا در صورت رسیدن بار جدید ممکن است افزایش قیمت داشته باشد.
۲- قرعه کشی و تلاش برای رسیدن به چیزی
یکی از مهمترین قلاب های فروش اینست که مشتری را وارد یک بازی کنیم. یعنی اینکه مشتری برای به دست آوردن چیزی علاوه بر پرداخت پول ، تلاش کند. در این روشی که ایران خودرو برای افزایش فروش محصولات خودش در پیش گرفته است ، چون ما باید ثبت نام کنیم و در قرعه کشی بتوانیم شانس برنده شدن داشته باشیم ، استقبال بسیار زیاد میشود.
در واقع همین مورد هم در بهترین کتاب های بازاریابی اشاره شده است که شما باید مشتری را وارد یک فرآیند کنید. در این کتاب های آموزش بازاریابی و فروش نوشته اند که وقتی تمرکز مشتری برای به دست آوردن محصول ، روی فرآیند خرید آن یا بازی یا قرعه کشی متمرکز میشود، دیگر توجهش از مقوله ی اصلی یعنی پرداخت پول منحرف میشود و این باعث میشود وقتی در بازی(یا همان قرعه کشی) پیروز میشود حتما پاداش خود که همان محصول ما باشد را برداشت کند. و همانطور که میدانیم مبلغ را هم به راحتی میپردازد.
این مورد در کتاب های آموزش بازاریابی و فروش هم بسیار زیاد مورد توجه قرار گرفته است تا جایی که خیلی از کمپانی های بزرگ و مطرح در جهان از این تکنیک فروش زیاد استفاده میکنند. شما هم میتوانید برای یادگیری بیشتر این مدل مهارت های فروش و تکنکی های بازاریابی به خصوص بازاریابی عصبی یا همان نورومارکتینگ ، کتاب هایی در زمینه ی آموزش بازاریابی را مطالعه کنید.
البته به احتمال خیلی زیاد دلیل به کار گیری این استراتژی توسط ایران خودرو به خاطر محدودیت در تولید و ظرفیت فروش خودرو است اما همین مسئله سبب شده تا جذابیت پیروزی در خرید خودرو برای مردم بیشتر بشود.
سعی کنید در کسب و کار و فرآیند بازاریابی محصولات خودتان یک بازی درست کند یا اینکه کدهای تخفیف را به صورت یک بازی تبدیل کنید.
مثلا یک معما بگذارید که پاسخ آن معما میشود یک کد تخفیف و باعث میشود که مشتری برایش جذاب باشد که با آن معما کلنجار برود و سپس وقتی کد تخفیف را یافت ، احتمال قصد دارد از این ثمره ی پیروزی (یعنی پیدا کردک کد تخفیف) استفاده کند. البته این صرفا یک ایده بود. اگر دنبال ایده های بیشتر هستید میتوانید در وبسایت های آموزش تخصصی بازاریابی و فروش مانند ممتازکلاب و فرادرس و udemy (یودمی) آموزش های کامل و جامعی ببینید و ایده های بسیار زیادی برای کسب و کار خودتان بیابید.
۳- “جادوی اقبال عمومی” در فروش موفق
یکی دیگر از دلایل مهم و بسیار تاثیر گذار در فروش اینست که شما وقتی میبینید مردم به یک چیز اقبال خیلی زیادی دارند ، ناخودآگاه شما هم میخواهید به سمت آن بروید.
به طور مثال زیاد مشاهده کردیم که یک مغازه شلوغ هست و این شلوغی ما را ترغیب میکند که حد اقل یک بار محصول آن مغازه را تست کنیم (مثلا یک رستوران شلوغ).
علت اصلی این مسئله در علم نورو مارکتینگ یا بازاریابی عصبی است که بسیار کمک میکند تا ما درون ذهن و مغز مشتریان را متوجه بشیم. در واقع غریزه ی مغز ما به این صورت برنامه ریزی شده است که وقتی هم نوعان خودش را میبیند که در پی چیزی هستند ، ترس این را دارد که آن چیز ارزشمندی است و خودش از غافله عقب بماند. بنابراین برای اینکه عقب نماند او هم رفتار دیگران و اطرافیان را الگو برداری میکند.
این مسئله در فروش های بزرگ که مردم همه قصد خرید دارند خودش را نشان می دهد که به صورت تصاعدی تعداد متقاضیان زیاد میشود. سعی کنید در کسب و کار و بیزینس خودتان این مورد را پیاده سازی کنید. اگر در وبسایت یا شبکه های اجتماعی اقدام به فروش محصولات میکنید میتوانید حتما مشتریان خودتان و سفارش هایی که دارید با مخاطب به اشتراک بگذارید و اینطوری میتوانید متقاعد سازی خوبی انجام بدهید.
در واقع مشتریان شما به این فکر میکنند که دیگرانی مانند خودشان در حال خرید کردن هستند و آنها هم میخواهند از این فرصت استفاده کنند.
۴- خرید آن یک سرمایه گذاری است
یکی از دلایلی که مردم اقدام به خرید ماشین میکنند اینست که از خرید کردن آن ضرر نمیکنند. در واقع یک طور سرمایه گذاری است که شما با استفاده از آن میتوانید یا خود ماشین را بفروشید یا حواله ی آن را میفروشید و اینطور در واقع خرید این محصول سرمایه گذاری است که اگر نامتان جزو برندگان باشد یعنی شما توانسته اید یک سرمایه گذاری بکر و هوشمندانه داشته باشید.
کاری که شما هم باید در فروشتان داشته باشید همین است که محصولتان را یک فرصت سرمایه گذاری معرفی کنید. با توضیحاتی که در مورد محصولتان می دهید این کار قابل انجام است.
به طور مثال اگر شما فروشنده ی عسل هستید میتوانید آن را یک سرمایه گذاری برای سلامت نشان دهید که از کلی هزینه برای درمان جلوگیری میکند.
۵- کسب درآمد آسان
یکی از بزرگترین محرک های دنیا کسب درآمد است. چرا؟ زیرا انسان ها از اولین ساعات صبح به محل کارشان می روند و کلی سختی تحمل میکنند تا به پول برسند. حالا وقتی شما میدانید با برنده شدن در قرعه کشی ایران خودرو به صورت قطعی و آسان پول و سود زیادی نصیبتان میشود ، خب به طور واضح برای آن تلاش میکنید. کاری که شما هم باید در کسب و کار خودتان انجام بدهید اینست که محصول خودتان را یک روش بسیار عالی برای کسب درآمد معرفی کنید.
به طور مثال اگر شما طراحی سایت انجام میدهید میتوانید بگویید با طراحی یک سایت با مبلغ ۵ تومان میتوانید کاربران زیادی از سراسر ایران داشته باشید و میلیون ها تومان بفروشید.
یکی از مهمترین نکاتی که این مسئله را برای مخاطب جذاب میکند علم بازاریابی عصبی است که در بالاتر هم به آن اشاره کردیم. در واقع این دانش که به آن نورومارکتینگ هم میگویند میتواند به شما کمک کند که ذهن مخاطب را به خوبی آنالیز کنید. اگر دنبال یادگیری تکنیک های بازاریابی عصبی هستید به مقالات وبسایت ممتاز کلاب https://momtazclub.ir/ مراجعه کنید.
۶- دسترسی ساده
دیگر ترفند فروش ایران خودرو اینست که شما خیلی راحت با مراجعه به وبسایت آن میتوانید ثبت نام خودتان را تکمیل کنید. این مورد را در فروشگاه های حضوری هم میتوانید ببینید که فروشگاه هایی که روی نقشه ی گوگل فروشگاه خودشان را ثبت کرده اند. اگر شما هم یک فروشگاه حضوری دارید حتما برای ثبت مغازه در گوگل مپ اقدام کنید.
تا اینجا توانستیم با ۶ ترفند مهم ایران خودرو برای فروش خودرو و ماشین آشنا بشیم. اگر شما هم تمایل دارید که در کسب و کار خودتان از آموزش های کاربردی به همراه تکنیک های شتاب دهنده ی شما به سمت فروش بیشتر بهره مند بشوید از آموزش های وبسایت ممتاز کلاب استفاده کنید.
/ پایان رپرتاژ
این مطلب صرفا جنبه تبلیغاتی داشته و مجله خبری آی تی و دیجیتال هیچ مسئولیتی را در رابطه با آن نمیپذیرد.
نظرات کاربران