چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم

در این زمانه که همه چیز با سرعت پیش می رود، فروش هم از این قاعده مستثنا نیست.

مشتریان دیگر حوصله ندارند که هفته ها منتظر یک محصول بمانند یا فرآیند خریدی طولانی را طی کنند. هر کسب وکاری که بتواند محصولاتش را سریع تر به فروش برساند، شانس بیشتری برای رقابت و بقا دارد. این موضوع مخصوصاً در بازار آنلاین که رقابت شدیدتر است، اهمیت بیشتری پیدا می کند.

در این مطلب، راهکارهای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت را بررسی خواهیم کرد. از انتخاب محصولات مناسب گرفته تا بهترین روش های تبلیغاتی، همه چیز را بررسی می کنیم تا شما بتوانید از همین امروز فروش اینترنتی خود را به سطح جدیدی برسانید.

چه محصولی برای فروش مناسب است؟

فروش سریع یک محصول، بدون داشتن کالای مناسب تقریباً غیرممکن است. مهم نیست که چقدر تبلیغات کنید یا چه روشی برای بازاریابی به کار ببرید، اگر محصول شما مناسب نباشد، نتیجه ای نخواهید گرفت. انتخاب محصولی که به طور طبیعی قابلیت فروش داشته باشد، اولین قدم در موفقیت فروش اینترنتی است.

کالاهایی که همیشه مشتری دارند، بدون نیاز به تبلیغات گسترده به فروش می رسند. محصولاتی مثل لوازم دیجیتال، پوشاک، لوازم آرایشی و خوراکی ها همیشه در صدر خریدهای آنلاین هستند.

محصولاتی که در محدوده قیمتی قابل قبولی قرار دارند، سریع تر فروخته می شوند. مردم برای خریدهای کوچک و متوسط نیاز به تحقیق و مقایسه زیادی ندارند، اما وقتی یک محصول گران باشد، تصمیم گیری سخت تر می شود. به همین دلیل، کالاهای با قیمت متوسط، شانس بیشتری برای فروش سریع دارند.

• مصرفی بودن کالا

محصولاتی که مصرف روزانه یا ماهانه دارند، نیاز مداوم ایجاد می کنند. برای مثال، لوازم بهداشتی، مکمل های غذایی، مواد خوراکی و لوازم جانبی گوشی، همیشه در لیست خرید کاربران قرار می گیرند.

لیست اجناس پرفروش اینترنتی

برای اینکه بتوانید فروش موفق از طریق اینترنت داشته باشید، باید محصولاتی را انتخاب کنید که همیشه در سبد خرید کاربران قرار دارند. برخی از این کالاها، فارغ از فصل و شرایط اقتصادی، همیشه مشتری دارند.

  ۱- لوازم دیجیتال و جانبی موبایل

موبایل و گجت های هوشمند بخش جدانشدنی از زندگی روزمره شده اند. محصولاتی مثل پاوربانک، کابل شارژ، هندزفری و قاب گوشی، همیشه در حال فروش هستند. این محصولات در صورت قیمت گذاری مناسب، به سرعت به فروش می روند.

  ۲- پوشاک و کیف و کفش

مردم به خرید آنلاین لباس و کفش عادت کرده اند، مخصوصاً وقتی تخفیف های لحظه ای وجود داشته باشد. محصولات فصلی مثل کاپشن در زمستان و عینک آفتابی در تابستان، می توانند گزینه های خوبی برای فروش سریع باشند.

  ۳- لوازم آرایشی و بهداشتی

محصولاتی مثل کرم های ضدآفتاب، شامپوهای بدون سولفات و عطرهای جیبی، انتخاب های خوبی برای فروش سریع از طریق اینترنت هستند. البته مخصوصاً اگر برندهای محبوب با قیمت مناسب باشند.

  ۴- مواد غذایی و خوراکی های خاص

قهوه، شکلات های خارجی، عسل طبیعی و آجیل، تقاضای بالایی دارند. این محصولات چون مصرفی هستند، مشتریان به صورت مداوم آن ها را سفارش می دهند.

  ۵- محصولات آموزشی و دیجیتالی

امروزه محصولات دیجیتالی و بازی ها خیلی سریع فروخته می شوند. دوره های آموزشی، کتاب های الکترونیکی و اشتراک های نرم افزارهای مختلف، نمونه هایی از این دسته هستند که بازار آن اشباع شده نیست. در نتیجه گزینه هوشمندانه ای برای شروع هستند.

اگر محصولی انتخاب کنید که در این دسته بندی ها قرار دارد، شانس زیادی برای فروش سریع خواهید داشت. بعد از انتخاب محصول، باید بدانید که چطور آن را بفروشید!

انواع راه های فروش اینترنتی بر اساس زمان و هزینه

هیچ کسب وکاری شبیه دیگری نیست. محصول، بازار، مشتری و حتی پلتفرم فروش، همه چیز می تواند متفاوت باشد. وقتی بحث فروش محصولات از طریق اینترنت مطرح می شود، دو عامل اصلی تعیین کننده هستند: زمان و هزینه.

تفاوتی ندارد که کسب و کارتان را تازه راه اندازی کرده اید و یا یک برند تثبیت شده هستید. اگر اینجا آمده اید قطعا به دنبال راهی برای فروش بیشتر محصول خود می گردید. اگر یک برند تثبیت شده هستید، احتمالاً می خواهید سریع تر نتیجه بگیرید. در هر صورت، روش هایی برای فروش آنلاین وجود دارد که بسته به میزان هزینه و زمان می تواند برای شما مناسب باشد.

 ۱- فروش از طریق اینستاگرام

اینستاگرام یکی از سریع ترین روش ها برای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت است. مردم روزانه ساعت ها در این پلتفرم وقت می گذرانند و خرید کردن از طریق آن به یک عادت تبدیل شده است. ولی اینکه یک پیج بزنید و انتظار داشته باشید مشتری ها خودشان بیایند، کاملاً اشتباه است.

برای اینکه فروش از اینستاگرام به سرعت نتیجه دهد، باید سه کار را هم زمان انجام دهید:

• محتوا تولید کنید
• تبلیغات کنید
• اعتماد بسازید

 تولید محتوا در اینستاگرام

محتوا یعنی ویدئو، عکس، استوری و حتی لایوهایی که مشتری را به سمت خرید هدایت کند. بدون محتوای باکیفیت، حتی اگر هزاران فالوور داشته باشید، فروشی نخواهید داشت. مردم قبل از خرید، به دنبال اعتبار هستند و چیزی که به آنها حس اعتماد بدهد، محتوای خوب است. برای تولید محتوای جذاب و کاربردی نیاز به فیلمبرداری و عکاسی حرفه ای از محصول دارید. برای مشاهده قیمت فیلمبرداری و عکاسی از محصول کلیک کنید.

تبلیغات موثر

اگر یک پیج نوپا دارید، بدون تبلیغ دیده نخواهید شد. تبلیغات به روش های مختلفی انجام می شوند:

• تبلیغات در پیج های مرتبط
• همکاری با اینفلوئنسرها
• استفاده از تبلیغات هدفمند
• شناسایی پیج هایی که مخاطبان شما در آنها فعال اند و سفارش تبلیغ در همان صفحات.

جلب اعتماد مخاطب

اما بدون اعتماد، حتی بهترین تبلیغ ها هم بی نتیجه خواهند بود. مشتری باید بداند که شما واقعی هستید.

• نظرات مشتریان قبلی را منتشر کنید
• پشت صحنه کارتان را نشان دهید
• از دایرکت ها و پیام های رضایت اسکرین شات بگیرید

این را فراموش نکنید که هر چه مشتری بیشتر شما را بشناسد، احتمال خرید بالاتر می رود.

 ۲- فروش از طریق سایت فروشگاهی

اگر دنبال یک روش بلندمدت برای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت هستید، داشتن و طراحی سایت فروشگاهی بهترین گزینه است. بسیاری از کسب وکارها سایت دارند ولی فروش ندارند. دلیلش چیست؟ چون مردم هنوز به آن سایت اعتماد نکرده اند یا آن را پیدا نمی کنند. پس راه اندازی سایت به تنهایی کافی نیست. برای اینکه سایت شما به فروش فوری برسد، باید دو کار اساسی انجام دهید: اعتمادسازی و دیده شدن.

اعتمادسازی

اعتمادسازی یعنی گرفتن اینماد، داشتن درگاه بانکی معتبر و ارائه اطلاعات شفاف. مردم وقتی خرید می کنند که بدانند پولشان جای امنی می رود. اینماد یکی از مواردی است که این حس امنیت را به مشتری می دهد. اگر سایت شما اینماد ندارد، حتی بهترین قیمت ها هم باعث فروش نخواهند شد.

دیده شدن در سایر پلتفرم ها

حتی اگر سایت شما بهترین باشد، بدون دیده شدن هیچ فروشی نخواهید داشت. ثبت نام در پلتفرم های مقایسه قیمت مثل ترب، ایمالز و دیجی کالا، یکی از سریع ترین راه های دیده شدن است. مردم قبل از خرید، محصولات را در این سایت ها جستجو می کنند و اگر قیمت و شرایط شما رقابتی باشد، خرید خواهند کرد.

اگر هنوز سایت ندارید پس تا دیر نشده برای طراحی سایت فوری اقدام نمایید.

۳- تبلیغات گوگل

یکی دیگر از راه های افزایش فروش سایت، تبلیغات گوگل است. این روش هزینه دارد، اما اگر درست اجرا شود، نتیجه سریعی می دهد. افرادی که در گوگل جستجو می کنند، آماده خرید هستند. اگر تبلیغ شما در جای درستی نمایش داده شود، فروش افزایش می یابد.

۴- ارسال پیامک تبلیغاتی هدفمند

برخی فکر می کنند پیامک تبلیغاتی دیگر کارایی ندارد. جالب است بدانید که هنوز هم یکی از سریع ترین راه ها برای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت، ارسال پیامک های تبلیغاتی موثر است. البته به شرطی که هوشمندانه از آن استفاده شود.

• ارسال پیام های هدفمند: ارسال پیامک های انبوه بدون هدف، فقط باعث آزار مشتریان می شود. اما اگر مخاطب را درست انتخاب کنید، نرخ تبدیل بسیار بالایی خواهد داشت. مثلا اگر یک فروشگاه لباس زنانه دارید، بهتر است پیامک های شما فقط برای خانم های ۲۰ تا ۴۰ سال در مناطق خاص ارسال شود. چنین تبلیغی احتمال خرید را چند برابر می کند.
• متن پیامک: پیامک های کلیشه ای مثل «تخفیف ویژه برای مدت محدود» دیگر تأثیر چندانی ندارند. اگر یک پیشنهاد مشخص و شفاف ارائه کنید، نتیجه بهتری می گیرید. مثلا «ارسال رایگان امروز برای خریدهای بالای ۳۰۰ هزار تومان» تأثیرگذارتر است.

اگر پیامک به درستی اجرا شود، در کوتاه ترین زمان ممکن، مشتریانی را که از قبل به محصول شما علاقه دارند، به سمت خرید هدایت می کند.

۵- همکاری با فروشگاه های مرتبط

گاهی لازم نیست تمام فروش را خودتان انجام دهید. اگر محصولی دارید که فروشگاه های دیگر هم می توانند آن را عرضه کنند؛ همکاری با آنها راهی برای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت خواهد بود.

• همکاری با فروشگاه های آنلاین

مثلا اگر تولیدکننده کیف و کفش هستید، می توانید محصولات خود را به فروشگاه های آنلاین مرتبط پیشنهاد دهید. این فروشگاه ها مشتریان آماده دارند و با کمی مذاکره، می توانند محصولات شما را هم به لیست خود اضافه کنند.

• همکاری با فروشگاه های فیزیکی

بسیاری از فروشگاه های سنتی هنوز فروش آنلاین ندارند، اما مشتریانشان به دنبال خرید اینترنتی هستند. اگر بتوانید محصولات خود را در این فروشگاه ها ثبت کنید و از ظرفیت آنها استفاده کنید، بدون نیاز به هزینه های اضافی، فروش خود را افزایش خواهید داد.

کلید موفقیت در این روش، پیشنهاد جذاب است. اگر فروشگاه بداند که همکاری با شما برایش سود دارد؛ حتماً این کار را انجام می دهد. می توانید درصدی از فروش را به آنها اختصاص دهید یا تخفیف ویژه ای برایشان در نظر بگیرید.

چگونه بهترین روش را انتخاب کنیم؟

هیچ روش فروشی به تنهایی معجزه نمی کند. اینکه کدام روش برای شما مناسب تر است، بستگی به نوع محصول، میزان بودجه و زمانی دارد که در اختیار دارید. اگر می خواهید سریع نتیجه بگیرید، تبلیغات و همکاری با فروشگاه های مرتبط بهترین گزینه هستند. اما اگر به دنبال ساختن یک کسب وکار پایدار هستید، سایت فروشگاهی و اینستاگرام را همزمان پیش ببرید.

برای اطلاعات بیشتر لیست بهترین شرکت های طراحی سایت فروشگاهی را بخوانید.

آنچه اهمیت دارد این است که روش ها را به درستی اجرا کنید. صرف داشتن یک پیج اینستاگرام یا یک سایت، منجر به فروش نخواهد شد. اگر اصول را رعایت کنید و روی اعتمادسازی و دیده شدن تمرکز کنید، فروش شما به سرعت افزایش پیدا می کند.

چگونه فروش فوری محصولات از طریق اینترنت را افزایش دهیم؟

داشتن محصول خوب و انتخاب یک روش مناسب برای فروش، بخش مهمی از ماجراست. اینکه چطور می توان کاری کرد که مشتریان سریع تر خرید کنند؟ این دقیقاً همان چیزی است که تفاوت بین یک فروشگاه اینترنتی موفق و یک کسب وکار معمولی را مشخص می کند. فروش فوری محصولات از طریق اینترنت فقط به تبلیغات یا قیمت پایین بستگی ندارد و مجموعه ای از عوامل باعث می شود که مشتری بی درنگ روی دکمه «خرید» کلیک کند.

 ۱- استراتژی های قیمت گذاری برای فروش سریع

قیمت گذاری یکی از مهم ترین عواملی است که بر تصمیم خرید تأثیر می گذارد. اگر محصولی خیلی گران باشد، مشتری تردید خواهد کرد. اگر خیلی ارزان باشد، ممکن است تصور کند کیفیت پایینی دارد. تعادل در قیمت گذاری، کلید موفقیت است.

 ۲- بهترین روش ایجاد حس فوریت

یکی از روش هایی که باعث افزایش فروش فوری محصولات از طریق اینترنت می شود، «ایجاد حس فوریت» در قیمت گذاری است. وقتی مشتری احساس کند که یک فرصت ویژه برای خرید دارد، سریع تر تصمیم می گیرد. مثلاً وقتی روی سایت یا اینستاگرام خود بنویسید «این قیمت فقط تا پایان امروز» یا «محدود به ۵ سفارش اول»، مشتری متوجه می شود که اگر خرید نکند، ممکن است این پیشنهاد را از دست بدهد. همین حس، او را وادار به اقدام می کند.

 ۳- تخفیف های وسوسه برانگیز

روش دیگر، استفاده از تخفیف های پله ای است. به جای اینکه تخفیف کلی بدهید، می توانید بگویید «با خرید دو عدد، سومی را رایگان بگیرید» یا «برای خریدهای بالای ۵۰۰ هزار تومان، ارسال رایگان است». این نوع تخفیف ها باعث می شود مشتری به جای خرید یک محصول، چند مورد را انتخاب کند.

 ۴- پیشنهاد سایر محصولات مرتبط با کالای انتخابی

همچنین پیشنهادهای لحظه ای در هنگام تسویه حساب، باعث افزایش فروش می شود. مثلاً وقتی مشتری در حال پرداخت است، به او یک پیشنهاد ویژه نمایش دهید: «همین حالا این محصول را با ۳۰٪ تخفیف اضافه کن». این روش در بسیاری از فروشگاه های بزرگ نتیجه داده و می تواند فروش فوری محصولات از طریق اینترنت را تا چند برابر افزایش دهد.

 ۵- بهینه سازی تجربه کاربری برای افزایش نرخ تبدیل

گاهی اوقات مشتری محصول را می خواهد، قیمت هم مناسب است، اما در لحظه آخر خرید نمی کند. دلیلش چیست؟ تجربه کاربری ضعیف. اگر فرآیند خرید سخت باشد، یا سایت کند عمل کند، مشتری به سادگی از خرید منصرف می شود.

• پیچیدگی فراید خرید: یک سایت فروشگاهی یا پیج اینستاگرام، باید محیطی فراهم کند که کاربر بدون هیچ مشکلی بتواند خرید خود را تکمیل کند. سایت هایی که فرم های طولانی دارند یا چندین مرحله برای پرداخت ایجاد می کنند، مشتریان زیادی را از دست می دهند. فرآیند خرید باید سریع، ساده و بدون پیچیدگی باشد.
• احراز هویت و ثبت نام: یکی از نکاتی که در فروش فوری محصولات از طریق اینترنت تأثیر زیادی دارد، امکان خرید بدون ثبت نام است. بسیاری از مشتریان حوصله ندارند که برای یک خرید ساده، فرم های طولانی پر کنند. اگر سایت شما اجازه دهد که کاربر بدون ایجاد حساب کاربری، مستقیماً خرید کند، نرخ فروش به طرز محسوسی افزایش می یابد.
• سرعت سایت: یک سایت کند، مشتریان را فراری می دهد. اگر یک صفحه بیش از ۳ ثانیه طول بکشد تا بارگذاری شود، بسیاری از کاربران آن را ترک خواهند کرد. استفاده از هاست مناسب، بهینه سازی تصاویر و کاهش تعداد افزونه های غیرضروری، سرعت سایت را افزایش می دهد و تجربه خرید را لذت بخش تر می کند.
• اعتماد مشتریان و خریداران: اعتماد مشتری هم بخش مهمی از تجربه کاربری است. داشتن نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد)، نمایش نظرات واقعی خریداران و ارائه گزینه های پرداخت امن، باعث می شود مشتری بدون نگرانی خرید کند.

 ۶- تبلیغات و بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروش فوری

تبلیغات یکی از سریع ترین روش ها برای فروش فوری محصولات از طریق اینترنت است. ولی تبلیغات باید هوشمندانه باشد، نه فقط یک هزینه اضافی.

• تبلیغات در پلتفرم های اجتماعی

اولین روش، تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. اینستاگرام و فیسبوک به شما اجازه می دهند که تبلیغات هدفمند انجام دهید. یعنی تبلیغ شما فقط به افرادی نمایش داده شود که احتمال خرید بالایی دارند. مثلاً اگر کفش ورزشی می فروشید، می توانید تبلیغ خود را فقط به افرادی که به ورزش علاقه دارند نمایش دهید. این باعث می شود هزینه تبلیغات هدر نرود و فروش افزایش پیدا کند.

• گوگل مورد اعتمادترین پلتفرم

تبلیغات گوگل هم یکی از مؤثرترین روش هاست. اگر یک کاربر در گوگل جستجو کند «خرید گوشی سامسونگ»، به این معنی است که قصد خرید دارد. اگر سایت شما در نتایج اول گوگل نمایش داده شود، احتمال فروش بسیار بالا خواهد بود. تبلیغات کلیکی گوگل (Google Ads) به شما این امکان را می دهد که لینک محصول خود را در نتایج برتر نمایش دهید و مستقیماً مشتری جذب کنید.

• تبلیغات و افزایش فروش از طریق ایمیل

بازاریابی ایمیلی هم هنوز یکی از روش های کارآمد است. ارسال ایمیل های هدفمند با پیشنهادهای ویژه، باعث می شود مشتریانی که قبلاً از شما خرید کرده اند، دوباره به سایت برگردند. ایمیل نباید به صورت تبلیغاتی خشک نوشته شود. یک متن شخصی سازی شده که حس ارتباط واقعی را ایجاد کند، تأثیر بیشتری خواهد داشت.

• تبلیغات توسط اینفلوئنسرها

همچنین همکاری با اینفلوئنسرها یک راه سریع برای دیده شدن است. وقتی یک فرد تأثیرگذار محصول شما را معرفی کند، اعتماد کاربران به سرعت جلب می شود و فروش افزایش می یابد. البته انتخاب اینفلوئنسر مناسب بسیار مهم است. اگر محصول شما آرایشی است، تبلیغ آن توسط یک بلاگر تکنولوژی نتیجه نخواهد داد.

کلام آخر ما با شما

فروش فوری محصولات از طریق اینترنت به این معنی نیست که فقط یک روش را انتخاب کنید و انتظار معجزه داشته باشید. بلکه ترکیبی از روش های مختلف، باعث افزایش فروش می شود. انتخاب محصول مناسب، استفاده از استراتژی های قیمت گذاری هوشمند، بهینه سازی تجربه کاربری و اجرای تبلیغات هدفمند، همه با هم باعث می شوند که مشتری سریع تر خرید کند.